Современные пластиковые окна GRINTAL

Продажи пластиковых окон GRINTAL - это статистический бизнес. Получив пятьдесят звонков в офис, вы можете рассчитывать на некоторое количество визитов и, соответственно, определенное количество назначенных замеров. В каждой компании эта статистика своя. Сводная статистика (сумма данных всех менеджеров) своеобразная "средняя температура по больнице" покажет вам, на каком этапе происходит максимальное количество сбоев. Это повод для анализа. Возможно, что-то необходимо изменить в организации работы, изменить вид документов, выдаваемых на руки потенциальному заказчику. Возможно, требуется дополнительное обучение сотрудников чему-то конкретному. В любом случае, подробная статистика дает пищу для анализа. Лист учета деловой активности менеджера по продажам очень важен и с другой точки зрения. Если в первую неделю у новичка было, например, 30 звонков и только 2 закрытые сделки, а в третью 40 звонков и 4 контракта, то вы можете наглядно показать ему, что он стал работать эффективнее. Сравнение личной статистики по продажам GRINTAL у новичка со средней статистикой фирмы покажет направления для более интенсивного обучения. С другой стороны, если у кого-то из менеджеров статистика более привлекательная, чем в среднем по фирме (пусть даже только по какому-то конкретному этапу), то это повод для изучения его опыта. Это как раз тот случай, когда вместе с непосредственным руководителем менеджер осуществляет подготовку информации.

1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (Нет оценок)
Загрузка...

Комментарии

Комментариев пока нет

Оставить комментарий

Лимит времени истёк. Пожалуйста, перезагрузите CAPTCHA.